期末-(華碩.宏碁-電腦企業)

華碩.宏碁-電腦企業

組員:33983003 曾美惠 33983023黃靖育 33983026謝佳芳

研究背景與動機：
電腦週邊商品是現代 人所必須掌握的東西,基於消費者對電腦週邊商品,所產生出的依賴逐漸走向普及化、平價化。 本研究以研究電腦週邊發展之產品市場定位探討為中心，並了解其內涵、特性，並期望藉由此研究探討的結果。
宏碁集團 介紹-
宏碁集團是一個國際化的高科技集團，主要從事資訊業的行銷服務公司，核心事業領域為資訊產品、電子化服務以及通路事業。2003年合併營收達新台幣1,161億元，全球員工總數為7,800人。從代工、自創品牌到聞名國際，宏碁集團的成功，不僅為業界樹立了典範，也為台灣創了另一個世人稱道的奇蹟，而近年以來，宏碁集團更以分割和合併的做法來因應全球的經濟衰退，在在顯示宏碁集團策略和組織靈活度.為了迎接知識經濟時代，並建立可長可久的營運模式，宏碁積極轉型，將代工製造業務與品牌事業分開，並轉向行銷服務業發展，同時以電子化服務為新的核心事業，積極展開部署。
宏碁內部創業的五種機制
1. 經營團隊的組成
2. 對內部創業的員工與經營團隊充分授權
3.給予經理人寬闊的創業空間
4.採員工認股制度
5. 持續培訓具有創業才能的人

顧客群.目標市場
宏碁的電腦產品主要-分為四大類，-家用.商用桌上型與家用.商用筆記型（NB）,銷售目標以全球的企業主及個人電腦,產品特性：產品規格都比較主流,外觀.配備上沒有突出的,符合一般使用者需求，價格也是在平均或平均低的水準.
購買方法：訴求一般大眾，大多的3C賣場,都可以看到宏碁產品,企業大用戶單次大量採購，大多是和原廠或代理商接洽購買.
促銷方式：一般-大眾化規格電腦來說，價格大多是在意的購買因素,華碩經常使用降價促銷的方式來推廣或搭送週邊產品,變相的降價促銷.顧客購買行為與購買決策：對企業來說，價格其優先考量，不論桌上型或筆記型，各大廠商的產品在採購單位,自然價格較低的產品就容易獲得青睞.其實「品質」也是很重要的考量。

宏碁-五力分析
分析-內部競爭者-替代品和潛在競爭者的關係
1.內部競爭者來說如何在產業內取得最大的地位就是利潤的主導者-擴大市佔率,是最重要的市場行為
2.替代品的爭奪是-加大差異化及提高附加價值,讓替代效果減低為先
3.現在的鴻海不是自有品牌的電腦組裝,但宏碁是自有品牌,鴻海挾低價大量的製造能力發展自有品牌,
對宏碁一定會造成衝擊,宏碁必須站穩品牌腳步並跟目前產業內的公司一起,提高自有品牌的門檻-技術或銷售市場佔有率

宏碁集團-4p行銷
價格Price:
(1)提供較低售價,配高等級配備
(2)全產品線採取差價,鎖定不同需求消費者
產品Product:
(1)重心在品牌經營,設計則委託工廠
(2)強調人性化介面
(3)嘗試多產品線策略,吸引不同客戶所需
推廣Promotion:
(1)廣告方面用平面.戶外.店面.網路和一些活動來吸引消費者
(2)用公共關係或運動行銷
通路Place:
(1)在大電腦賣場所販賣或是宏碁專賣店
(2)電視購物(如東森.國外)

宏碁SOWT
S (Strength) 組織的優勢：
1.宏碁具首都重要地理優勢。
2.宏碁具品牌優勢，口味獨特。
3.IC及PC的相關產業均屬世界級、華人市場的經營能力強、具備速度,
彈性及創業精神、工程人員素質高、與國際公司的策略聯盟 。
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.通訊與網路基礎架設不足、品牌力不足、本地市場太小、軟體產業的規模/資訊應用不足、非技術及製造專業
的國際化人才不足。
2.業者持續增加，但客戶市場有限。
3.國內景氣持續不振，大眾花較高價格意願降低。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.長期而言，廣告可使顧客認識宏碁，有利於未來的市場發展。
2.可以海報或其他平面廣告或廣播做為行銷宏碁方式。
3.台灣加入WTO，政府兩岸戒急用忍政策鬆梆，衍生新商機，往大陸設宏碁點，或是掌握大陸市場。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.國際經濟大環境未有起色，影響國內產業的成長率呈萎縮現象，對整體宏碁會有衝擊。
2.大陸市場興起，大量客戶或中產階級轉往大陸發展，客戶減少。
3.兩岸關係、財團法人腳色不再配合產業需求、財經政策與相關法令規章無法配合數位經濟的發展。

IMC傳播媒體整合
網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動
Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。
行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。

參考資料:
yahoo知識:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007050101479
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306030103162
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405111307106
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607121910769 ba.tchcvs.tc.edu.tw/epapers/course/980425_03.pdf

華碩電腦介紹-
華碩電腦是間擁有世界頂尖研發團隊，以科技技術為導向的公司，秉持一貫的高品質科技創新而聞名。身為引領全方位 3C 解決方案的領導者之一，華碩電腦提供完整的產品組合，讓各領域的使用者皆能創造最豐富的績效。公司遠景 -有科技的配合，創新的發明使我們的生活更加簡單，當各種設備完全緊密的連結後，更能將我們的潛力發揮到極致。所以華碩永不停息的追求世界第一，優秀產品不斷推陳出新，正是華碩實踐對人類社會做出貢獻的承諾。
經營理念-培育.珍惜.關懷員工,讓華碩人盡情地發揮最高潛力 堅守誠信.勤儉.崇本.務實的正道 無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創新、成本 躋身世界級的高科技領導群,對人類社會真正做出貢獻
華碩定義:華碩易PC（ASUS Eee PC）,是台灣華碩電腦與美國英特爾公司共同研發的新一代筆記型電腦，目標是消費型市場，訴求是-極簡、易學、易玩、易攜帶,也是消費者需求,華碩特色:華碩當初是要作小筆電，擁有上網的功能

華碩電腦五力分析
1. 現有企業間的競爭強度:高代工訂單搶奪激烈低價競爭.品牌市場競爭
2. 供應商的議價能力：垂直整合能力,一定的比例零組件成本主動權
3. 消費者的議價能力：品牌市場消費者選擇多樣、更換使用的成本低,消費者議價能力高
4. 替化性產品的壓力：行動力高的掌上型電腦較筆記型電腦輕、薄、短、小 ，一定程度的替代其筆記型電腦
5. 潛在競爭者的威脅：代工為低,品牌是進入條件因建立自有品牌男，需在研發方面創新

華碩電腦-4p行銷
產品Product ：
(1).華碩具有創新研發與品牌行銷
(2).屬於自己的品牌產品
價格Price：
(1).ASUS採取全線備戰的價格策略通路
(2).產品價格接近平民化
通路Place：
(1).３Ｃ賣場.華碩直營據點
(2).電視購物
推廣Promotion：
(1).開學季特價或是清倉大拍賣
(2).廣告用平面.戶外.店面.網路活動來吸引消費者



華碩電腦ＳＷＯＴ
S (Strength) 組織的優勢：
1. 產品設計能力強
2. 製造能力強
3.３ｃ電子產業佈局完整
4.華碩目前品牌筆記型電腦為國內市佔率第一大、全球第十大
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.產業內部的代工及自有品牌並重，要自行掌握出貨量
2.筆記型電腦初期為擴大市場佔有率，採中、低價位促銷
3.面對的客戶多為地區型組裝業者，直接面對最終消費者，通路及消費者服務是必須要面臨的挑戰。
4.市場規模成長已趨緩，競爭成本競爭力不及一線大廠。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.網際網路持續發展刺激了商用市場擴增e化與辦公室自動化之需求。
2.日系廠商與通路委外訂單持續轉往台灣，增加代工機會。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.資訊產品的生命週期較他產品短，生產高科技產品的廠商須對快速變動的產品特性做不同的策略規劃
2.最新進的產品系列與研發工作是日本領先
3.產業微利時代，國內外品牌競爭慘烈

IMC傳播媒體整合 網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動 Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。 行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。

參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1406011318176
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607040208189
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607122908129
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1609071009233
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008051410545




索尼集團 介紹-


Sony是全球唯一同時擁有硬體及內容的公司，集團旗下公司跨足各種不同的領域，包括電子、遊戲、音樂、影視、網路、金融等等。在進入數位寬頻時代，硬體及內容的整合日趨重要，Sony所擁有的優勢也逐漸顯現出來，成為全球獨一無二的個人寬頻娛樂公司。 身為全球的電子領導廠商，Sony公司成立後便不斷以創新及研發，引領市場潮流，並且從1970年代開始投入高畫質(HD)相關技術的開發，累積了豐富的經驗與技術，並具有最完整的產品線。不論是拍攝、儲存、編輯、播放、顯示等各領域，皆率先推出高畫質(HD)的商品，並發揮充分Sony公司獨有的優勢，整合硬體及內容，全方位打造高畫質世界(HD World)的頂級娛樂新風潮。 為了充分整合集團資源，Sony集團在2000年四月正式成立台灣索尼股份有限公司，秉持集團創辦人盛田 昭夫先生的名言「全球化思維，在地化經營」(Think Globally, Act Locally)，深耕台灣市場，持續提供能夠帶給消費者愉悅使用經驗的Sony產品及服務，並且供應合作夥伴多元化、獨特、高品質的零組件產品，同時善用台灣的產業資源及優秀人才。 sony的由來 盛田昭夫和井深大用拉丁文的「sonus」(聲音)、英文的「sonney」(可愛的孩 子)組合成「sonny」，但在日文詞彙裡的發音與輸錢同音，是不吉祥的辭彙，最後決定去掉其中一個字母「n」，「Sonny」變成了「Sony」。 索尼電腦VAIO就是“音頻視頻整合的操作系統”的縮寫，索尼想通過電腦產品完成其家庭性產品的擴展。 sony的顧客群.目標市場 大部分人想到的是「品質好，但貴」，這代表Sony產品定位明確，成功地以品質好的屬性與價格做聯想。



索尼集團-五力分析 潛在進入者的威脅 筆記型電腦，同一時期有Sony的VAIO與Apple的Mac book 以及ASUS 的EeePC 同時競 爭由此可知SONY在3C 產業有許多強力的競爭對手。 替代品的威脅 Sony消費性電子產品的宿命就是產品生命周期短、技術推陳出新，因此反映在價格上時，往往就是推出時的產品價格是最貴，接下來不到一季的時間，價格就迅速崩跌，所以SONY會不斷的開發替代商品。雖然產品隨時都會被新的產品取代，繼續不斷研發創新，才有獲利的空間。 購買者的議價能力 目前生產品質水準均在伯仲之間，競爭激烈，因此對客戶而言，其轉換成本相對較低。Sony因是國際大廠，故較具議價能力。面對激烈的競爭，唯有不斷地降低生產成本及擴大經濟規模，方有獲利的空間。 供應商的議價能力 供應商主要由提高產品價格與降低產品單位價值的能力，來影響現有企業的獲利能力與產品競爭力。在3C 產業中，由於所需的原物料較其他產業來的少，且製作流程也不算複雜，所以企業較能掌握供應商生產及交易狀況；因為Sony公司是國際大廠，佔有率高，故對其相關供應商較具有議價能力。 現有競爭者的威脅 Sony在各產業部門有許多強而有力的競爭廠商；以筆電來說，華碩是Sony最大的競爭者，因為Sony由技術導向轉為強調行銷，反而華碩是以「提升品質」與「品牌」應戰



索尼集團-4p行銷
價格Price:
(1)不削價競爭,定價均較其他貴30%
(2)提升消費者受的質感,使消費者提升願意支付購買
產品Product:
(1)產品質感為優先,已輕薄/科技為訴求
(2)技術已人性化設計為主要
(3)日本設計的質感.精密度
推廣Promotion:
(1)不做大規模促銷
(2)促銷價格不變,改變規格與附屬品
通路Place:
(1)以專賣店的方式進行銷售
(2)其他地點選擇也以流行/趨勢為前提

索尼集團-SWOT分析
S (Strength) 組織的優勢：
1.產品造型設計優良。
2.創意式行銷。
3.高品質
W (Weakness) 組織的劣勢：
1. 高價格策略失誤
2.自製成本高
3.行銷凌駕技術
4.缺乏一致的品牌策略。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1. 跳脫「電子產品製造商」的形象。
2.3D技術的創新。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1. 同業產品之價格競爭
2.國際類似企業之競爭
3.國際經濟萎靡

IMC傳播媒體整合網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。





參考資料:google知識


YAHOO知識http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007040508310




華碩

索尼

宏碁